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网上赚钱策略,国际商务硕士(MIB)考试《国际商务专业基础》重点院校考研真题详解(国际营销)【圣才出品】_研究生入学考试_高等教育_教育专区

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网上赚钱策略,国际商务硕士(MIB)考试《国际商务专业基础》重点院校考研真题详解(国际营销)【圣才出品】_研究生入学考试_高等教育_教育专区。十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台 第二章 国际营销 一、单项选择题 1.跨国营销需要特别考虑的那些影响广告与促销策略的因素不包括( )。[对外经 济贸易大学 2015 网上赚钱策略,国际商务硕士] A.法


十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台 第二章 国际营销 一、单项选择题 1.跨国营销需要特别考虑的那些影响广告与促销策略的因素不包括( )。[对外经 济贸易大学 2015 网上赚钱策略,国际商务硕士] A.法律限制因素 B.媒体限制因素 C.财务限制因素 D.广告受众限制因素 【答案】C 【解析】在国际范围内,影响广告和促销策略的因素主要有三类:①法律限制因素, 在世界各地的不同国家,其广告内容、广告用语、广告产品、广告时间、广告播出方式都 有相应的法律规定;②媒体的限制因素,各个国家的传媒业发展水平不相同,经济、文 化、教育的发展也存在差异,因此企业在广告媒体的选择上也会遇到限制因素;③广告受 众的限制因素,广告和促销活动的设计应符合当地的居民习惯、文化习惯,审美观念和理 解能力。网上赚钱策略 2.营销中的 4C 效应不包括( )。[对外经济贸易大学 2015 网上赚钱策略,国际商务硕士] A.comfort B.customer solution 1 / 34 C.cost 十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台 D.communication 【答案】A 【解析】从企业的角度而言,营销要素包括产品、价格、促销和渠道四个方面,即 “4P 营销要素组合”(product,price,promotion,place);而从消费者的角度而言, 它们分别对应了某种解决方案、成本投入、传播沟通以及购买的便利性,即“4C 组合” (customer solution,cost,communication,convenience)。 二、名词解释 1.国际转移价格[中山大学 2018、2016 网上赚钱策略,国际商务硕士;上海财经大学 2017 国际商 务硕士;上海对外贸易大学 2017 网上赚钱策略,国际商务硕士;南开大学 2015 网上赚钱策略,国际商务硕士;浙江财 经大学 2015 网上赚钱策略,国际商务硕士] 答:国际转移价格,又称国际转移定价,是指国际企业管理当局为实现总体经营战略 目标,谋求国际企业整体利益最大化,而在公司内部各关联企业或子公司之间互相购销产 品、提供劳务、转让无形资产和借贷资金时,确定的内部“交易”价格。网上赚钱策略这种价格不同于 一般的市场价格,不受市场供求关系的影响。国际企业通过国际转移价格可以最大限度地 获取利润和取得更为广阔的经营空间。操纵转移价格的收益主要体现在两个方面:一是减 轻税负,增加赢利。二是实现资金的流动和转移,规避各种限制与风险。制定转移价格的 基本方法有以市价为基准的定价和以成本为基准的定价。以市价为基准的定价方法就是以 转移产品时的外部市场价格作为企业内部转移价格基础的一种方法;而以成本为基准的定 价方法,是以供应企业的实际成本为基础,加上一个固定比率的毛利来确定的。 2 / 34 十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台 2.撇脂定价[华南理工大学 2018 网上赚钱策略,国际商务硕士;上海财经大学 2015、2012 国际商 务硕士] 答:“撇脂定价法”又称高价法,即将产品的价格定的较高,尽可能在产品生命初 期,在竞争者研制出相似的产品以前,尽快的收回投资,并且取得相当的利润。然后随着 时间的推移,再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。一般而言,对于全新产品、受 专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品 等,可以采用撇脂定价策略。 3.市场定位[湖南大学 2018 网上赚钱策略,国际商务硕士;华南理工大学 2017 网上赚钱策略,国际商务硕士;宁 波大学 2012 网上赚钱策略,国际商务硕士] 答:市场定位是在 20 世纪 70 年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的,其 含义是指企业设计出特色产品和市场形象,并将其向市场传达,从而在目标客户心中确定 与众不同的有价值的地位。它是企业的一种市场营销战略,旨在确定自己的产品(或服 务)用于满足哪个消费者群体的需求,并相应地确定自己产品(或服务)的特色。这种特 色表现在产品的外观、构造、质量、性能、售前和售后服务等方面。企业只有正确地进行 市场定位,才能在激烈的竞争中获胜。 4.市场细分[东南大学 2019 网上赚钱策略,国际商务硕士;浙江工商大学 2018 网上赚钱策略,国际商务硕士;南 开大学 2014 网上赚钱策略,国际商务硕士;宁波大学 2011 网上赚钱策略,国际商务硕士;江西财经大学 2011 国际商务 硕士] 3 / 34 十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台 答:市场细分也称“市场分割”,美国学者温德尔·史密斯于 1956 年提出,指企业根 据不同顾客群的不同消费需求与消费欲望,对市场进行划分。该理论是市场营销基础理论 之一,被许多营销专家看做继“以客户为中心”观念之后的又一次营销革命。 市场细分理论认为,由于消费者的数量十分庞大,而且消费需求具有复杂多样性的特 征,在一个广泛的市场上,一个企业很难为所有的消费者提供满足他们购买要求的产品和 服务。网上赚钱策略整个市场可分为若干分市场或子市场。每个子市场称为一个“细分市场”。市场细 分的作用在于使企业发现市场机会,选择出一个或几个最适合自己经营的子市场。被选择 出来的子市场称为“目标市场”。 5.渠道设计[浙江工商大学 2011 网上赚钱策略,国际商务硕士] 答:渠道设计指对建立企业分销渠道体系的总体规划,建立四通八达的市场渠道,完 善企业商品流、物资流、信息流的网络体系。只有这样,才能保证企业的产品或者服务高 效率地进入市场,并且通过渠道网络转移到消费者手中,从而实现市场营销目标。 渠道设计应该努力实现如下功能:①市场分销渠道功能。一般说来,产品销售网络一 端是生产企业,另一端就是市场。企业通过分销渠道网络开拓市场,市场网络就像“滚雪 球”一样,不断扩大;②市场份额扩展功能。市场竞争的主要任务就是为了提高企业产品 的市场占有率。市场渠道愈是发达,企业产品的市场份额就愈高;③产品渗透功能。市场 渠道的产品渗透功能,主要体现在市场利益导向一致性的基础上,要通过利益共同体的营 造,形成对目标市场的“蚕食力”;④市场信息反馈功能。市场主体的每一个成员单位, 实际上就是一个市场情报站,一个信息反馈
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