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“太平洋营销”使用指南_专业资料

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“太平洋营销”使用指南_专业资料。太平洋营销


《太平洋营销》使用指南 相伴成长 相约成功 《太平洋营销》使用指南 一个观念:“为我所用” “太平洋营销”是业务伙伴可以借助的资源; “太平洋营销”是业务伙伴展业、服务和团队经营中的工具。 2 《太平洋营销》使用指南 2010年新亮点 ? 辅销工具,随刊发行 1、 行销别册主题 ? ? ? ? ? “保险的十大黄金价值” “人生四季”产品销售 “2009版基本法”及增员 医疗保健 …… 2、 行销小礼品 3 《太平洋营销》使用指南 2010年新亮点 ? 加强策划,主动报道 ? 《创业人生》 ? 《赢在营销》 ? 《特别报道》 …… ? 《我与2009版“基本法” 》征文 2010年,《太平洋营销》 将通过特约记者队伍,深 入营销一线,挖掘优秀营 销员和优秀团队的成功经 验——市场开拓方法、产 品说明技巧、“基本法” 的理解与运用等等,提供 更多可学习与复制的经典 案例! 4 《太平洋营销》使用指南 2010年新亮点 十大“负责任的营销员”评选 ?品牌活动 ?十大“负责任的营销员”评选活动 ?评选标准: 太平洋保险营销员,在个人生活、工作、 情感等方面,有特别感人和突出的事迹,对 除了业绩标准外,为营 销伙伴开辟另一条塑造个 人品牌的渠道。 “负责任”有深刻的行为诠释。 ?评选方式: 太平洋寿险各分公司推荐1名候选人,在 《太平洋营销》刊登个人事迹、照片,并通 过网络投票最终评选十大“负责任的营销 员”,授予证书及奖杯。 5 《太平洋营销》使用指南 2010年新亮点 ? 信息交流平台——《太平洋营销》官方博客: http://blog.sina.com.cn/cpicmarketing 欢迎各位营销伙伴登陆,留言、评 论,我们将从您的留言和评论中了解您 的意见、需求和您身边的报道线索。 欢迎各位营销伙伴将自己的博客与 我们的链接,我们将浏览您的博文,并 将适合的博文转载于《太平洋营销》。 6 《太平洋营销》使用指南 《太平洋营销》是业务人员可以借助的资源平台 个人品牌塑造 辅销工具, 展业帮手 学以致用 “为我所用” 自我激励 团队经营的工具 展业支持 7 《太平洋营销》使用指南 ? 塑造个人品牌,赢得客户,赢得增员 ? ? ? “获得与客户对话的敲门砖”:人物报道打动高端客户。 “成功吸引成功”: 人物或团队报道吸引被增员人。 发表个人文章:是专业水平的体现。 ? “负责任的营销员”评选:除业绩指标外的个人品牌塑造的渠道。 太平洋寿险群英会蓝鲸奖获得者王峰认识了一位准 客户不是不需要保险,而是不知 道哪个营销员更值得信赖。尤其对 高端客户而言,更愿意和行业中最 优秀的代表对话。在《太平洋营销》 上刊登的报道,打造个人品牌,是 较快获得客户和被增员人认可的方 客户——某银行行长,但每次到准客户的办公室拜访, 对方都只是敷衍几句,连头也不曾抬一下。一天,王峰 再次拜访这位行长,她拿出刊登自己个人报道的《太平 洋营销》杂志,说:“我刚刚获得了公司最高奖项,我 们公司的杂志对我进行了报道,我来给您送一本。”准 客户拿起杂志,看着刊登王峰照片的报道,赞叹地说: “没想到你这么优秀。”王峰因此获得了与准客户深入 交谈的机会,并最终签单。 法之一。 8 《太平洋营销》使用指南 ? ? ? ? 理念与方法,学以致用 从精英的分享中学成功之道 从案例故事中学市场开拓、客户经营、产品解说、保险理念沟通、团队管理等方法 从专业人士的视角中拓展视野,快人一步 ? ? 经营团队的工具 用于晨会、夕会的讨论、分享;杂志用于优秀伙伴的奖励;用于业务竞赛激励(与编辑部协商,优胜者 刊登个人报道)等。 保险营销是注重分享和学习的行业。任何 一条成功的经验和理念,都可能转换为生产力 和业绩。何不来向成功者”偷师“? 《太平洋营销》所刊登的经验和方法,不 仅来自行业专业人士和高手,更多来自司内的 优秀伙伴和管理者。相同的文化、相同的产品、 相同的环境……使这些“宝典”更适合各位营 销伙伴“移植”和“复制”。 9 《太平洋营销》使用指南 ? “拿来主义”,直接用于展业各环节 ? ? ? 公司重大活动报道、新闻或荣誉:展示公司品牌形象和实力。 数据“说话”:展业或增员说明中的有利论据。 医疗保健或生活实用信息:抄录为邮件、短信或客户服务简报等,用于客户服务和维护。 《太平洋营销》上刊登的公司荣誉、重大活动,不正是公司实力 和品牌形象的证明吗?快拿给客户看一看;我国百姓每年花费的医 药费平均多少?金融危机导致全球多少人口陷入赤贫?……这样的 数据也要给客户看看,激发其保险需求;还有医疗保健和生活实用 信息,拜访的时候和客户聊一聊,或者复印、抄录下来寄给客户, 真诚的关怀在于细节;自己发表的文章,也和客户分享吧,那是专 业和用心的表现! 10 《太平洋营销》使用指南 ?激励,坚定从业信心 ? 通过发表文章,获得自我肯定 ? 了解行业信息,坚定从业信心 ? 看公司发展,增强凝聚力和自豪感 ? 看他人的成功,获得信心 彷徨的时候看看《太平洋营 销》,看看行业的前景,看看 公司的发展,看看他人的成功 和坚持,也许走过这个坎,就 是一条康庄大道。 相信自己,相信自己所从事 的事业! 11 《太平洋营销》使用指南 ? 辅销工具,展业、服务好帮手 ? 公司形象类 ? 产品销售类 ? 附加值服务类 ? 理赔案例类 ? 行业资讯类 ? 展业小礼品 辅销工具是展业、增员 和客户服务的好帮手,开 发成熟后,可接受批量征 订。 12 《太平洋营销》使用指南 《太平洋营销》的目标:帮助您实现事业和人生的成功 《太平洋营销》等您来参与 ? 积极投稿:谈谈产品,谈谈销售各环节、团队经营的经验和理念, 谈谈“基本法”,谈谈营销故事…… ?关注《太平洋营销》官方博客:链接好友,留言、发文或评论,或 许你的博文将被选登在杂志上。 ?多提建议和意见:谈谈对《太平洋营销》的意见和建议;提供线索, 让《太平洋营销》关注的视角延伸到你身边。 ?参加品牌活动:读者意见调查活动、“我与2009办基本法”征文活 动、“负责任的营销员”评选活动,诸多奖项等你拿。 13 《太平洋营销》使用指南 《太平洋营销》使用分享 寿险湖北分公司营销员 魏红波 古人云:授人以鱼,只供一餐之需;而授人以渔,则可凭借捕鱼技终生受益。我认为,《太平洋营销》 就是那个教会我们捕鱼本领的人,让我们的展业变得轻松,职业生涯走得更长远,它也是解答客户疑惑、 赢得客户的好帮手。 “开门红”战役打响后,我关注起返乡过年的务工人员。在一个客户的介绍下,我认识了刘老板。简单 的电话沟通后,我依约拜访了他,想不到我满怀希望赶到时,已有某家公司的营销员在那里与他沟通。看 到这个情况,我的心都凉了,打算打声招呼便离去。无奈刘老板硬要我留下,于是,我不得不听同业业务 员介绍他们的公司、产品,以及购买一定金额后赠送什么礼品。刘老板始终犹豫徘徊,未能果断签单。当 时的情境我不方便主动展业,只在一旁默默地听。听完后,我向刘老板告辞,留下了名片和几本《太平洋 营销》杂志。 农历12月29日下午2点,刘老板主动约我去他家,非常认真且诚恳地告诉我:“你是第5位与我谈保险 的营销员,你那天碰到的营销员是另一家保险公司的,我与他私交非常好,而且还是远亲,上次来时还送 了一盒碗,知道我为什么还是没有签单吗?投保是一辈子的事,我要投得放心。《太平洋营销》杂志我都 看完了,上面刊登了你的一篇文章叫《和风险赛跑》,我看了才知道什么叫风险?什么叫人生责任?对太 平洋保险公司也有了一个全新的认识……” 经过沟通,刘老板认真地在投保单上签了字,我也顺利打响了“开门红”战役的第一枪。 14 ? 谢谢 Thank you

文档贡献者

天朝哇

贡献于2011-02-07

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